鄭州鐵信廣告有限公司

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好廣告,不必嘩眾取寵
2019-03-19 66次瀏覽

         

優秀的廣告作品創作通常是有一定章法的,內容的重要性強于表現形式,使廣告受眾產生購買欲望提高產品銷量比人們對廣告作品本身的藝術評價更重要。獨具匠心的創意更能使人眼前一亮,前期以市場調查和數據分析為基礎的對目標受眾的準確洞察幫助我們在廣告中給出更好的承諾從而增強對消費者的吸引力。當然好廣告的創作原則遠不止這些,與消費者的對話是一個漫長的過程,精彩又有效的廣告創作需要更多的歷練。這其中的原則和技巧是值得我們不斷去用心學習的。

事實勝于雄辯

廣告行業有一個有趣的現象:眾多廣告作品中只有很少數的廣告包含有為推銷產品所需的足夠的事實信息。甚至在撰稿人中有一種荒唐的傳統看法,說消費者對事實不感興趣。這種說法的確是不正確的。消費者不是低能兒,他們是廣告創作者的妻女。若是以為一句簡單的口號和幾個枯燥的形容詞就能又是他們產生購買行為,那就太低估消費者的智商了。消費者需要廣告為他們提供全部信息。

隨著現代市場經濟的不斷發展,相互競爭的品牌越來越相似了。換句話說,技術壁壘的降低使競爭產品和品牌之間出現趨同化。生產者都可以采用相同的科學方法、生產技術甚至是市場調研資料。面對同類產品不同品牌之間質量差距甚小的事實,大部分廣告創作者的結論是:向消費者講述各種品牌之間共有的東西是毫無意義的。于是他們專注說那些微不足道的不同之處。在這種情況下,如果你的廣告能踏踏實實地把消費者所需要的具體事實講清楚,那么你客戶的產品就可以以先入為主的優勢深植在消費者心里。所以,在產品趨同的時代,廣告創作在尋找與眾不同的訴求點之前要先做好的是把具體的事實講清楚。雖然大多數時髦的廣告創作者們都認為簡短、無關痛癢的廣告更好做一些,畢竟收集事實數據是一件很辛苦的事情。但是,當其他人都選擇不去做的時候,你做了,那么你的廣告作品必然就會很出彩。

另外需要注意的一點是,消費者需要的事實是切實準確的,能夠對他們做出正確的購買選擇提供幫助,而不是為了廣告效果而杜撰出來的虛假事實,這種做法無異于作繭自縛。那么廣告創作者們所需要的大量準確的事實信息可以從哪里獲取呢?產品信息的首要來源就是客戶給出的brief了,但是由于客戶經常會在撰寫brief時不自覺地美化自身產品,所以,廣告創作者們在解讀brief時要注意信息的過濾與翻譯,站在消費者的角度理性提煉其最需要的信息。

 

婉轉未必高歌

隨著媒介的不斷豐富,信息的傳播渠道越來越廣泛。很多人在談起廣告時首先想到的詞語是“無處不在,見縫插針”。雖然對媒介的敏感和有效利用是廣告在傳播過程中必須要考慮的問題,但是消費者的接觸率高并不代表著有效到達率高。我們在生活中常見這樣的現象:人們在讀雜志、刷微博的時候一遇到廣告經常會直接跳過去;播放器一播廣告,就溜去衛生間,更有甚者,沖著“VIP可關閉廣告”的噱頭購買播放器會員,不惜掏錢躲避廣告。這何嘗不是廣告的悲哀呢?消費者對廣告的誤解如此之深,如此排斥,歸根結底還是要從廣告創作本身上尋找問題。爭取消費者注意力的競爭日益激烈,如何迅速抓住消費者眼球,留加深消費者印象,讓受眾對廣告不再避之不及而是趨之若鶩,是每個廣告創作者職業生涯的畢生追求。消費者們每時每刻都在信息的洪流中被包圍著,要想使我們的聲音超過這一片嘈雜,那它必須不同尋常。需要牢記的是,要讓消費者聽到心里去,不是聲音大就可以了,無論什么時候,低沉婉轉的歌聲永遠比尖銳刺耳的噪音要受歡迎地多。

一座空蕩蕩的教堂是不能拯救靈魂的,我們創作吸引消費者注意的廣告,必須豐富作品的內涵,有趣的靈魂永遠比美麗的皮囊更能深入人心。一部優秀的廣告作品,不只要有“美麗的皮囊”,更要擁有“有趣的靈魂”,這樣才能在千篇一律中與眾不同,萬里挑一,在洶涌的信息洪流中乘風破浪,一躍成龍。


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